Teknik Peramalan Penjualan – Membuat Prospek Penjualan Menggunakan Rutinitas OXO

Teknik pencarian prospek penjualan yang menghasilkan prospek harus efektif dan mudah dimasukkan ke dalam rutinitas harian Anda. OXO Routine adalah pembuat prospek yang telah dicoba dan diuji yang dapat ditambahkan oleh sebagian besar tenaga penjualan ke pekerjaan sehari-hari mereka.

Teknologi ini bekerja paling baik untuk tenaga penjualan yang menjual produk atau layanan yang menargetkan berbagai prospek B2B. Rutinitas OXO paling efektif ketika Anda memiliki sejumlah besar kemungkinan potensial yang berdekatan satu sama lain. Misalnya: ketika Anda mengunjungi kawasan industri atau kompleks komersial dan apa yang Anda jual dapat dibeli oleh banyak perusahaan di daerah tersebut.

Kami menyebut teknik pencarian penjualan ini sebagai rutinitas OXO karena X adalah pelanggan yang memiliki janji penjualan dengan Anda dan O adalah prospek di kedua sisi pertemuan yang Anda atur. Setelah menyelesaikan janji penjualan Anda, Anda menghubungi dua klien potensial terdekat Anda di kedua sisi. Idenya adalah Anda memanfaatkan waktu sebaik-baiknya dengan mencari calon pelanggan di dekat tempat Anda berada. Mereka mungkin tidak berada di dekat tempat kerja yang Anda kunjungi, tetapi mereka harus cukup dekat untuk berjalan atau berkendara ke sana dalam hitungan menit.

Teknik pencarian calon pembeli ini akan memberi Anda banyak keuntungan selain memanfaatkan waktu penjualan Anda dengan baik. Ini membuat Anda menjadi rutinitas panggilan yang dingin setelah setiap janji temu. Artinya, Anda tidak lagi menunda mencari calon pelanggan hingga akhir minggu atau sampai Anda benar-benar perlu melakukannya karena calon klien sudah habis. Menyiapkan diri Anda untuk rutinitas OXO setelah setiap kunjungan penjualan akan dengan cepat berubah menjadi kebiasaan.

Gunakan setelah setiap janji penjualan apakah Anda membuat penjualan yang hebat, atau Anda mengalami prospek yang sangat sulit dan merasa frustrasi dan ditolak. Setelah pertemuan positif di mana Anda menghasilkan penjualan, Anda akan berada pada puncak motivasi yang keras. Betapa hebatnya keadaan ketika Anda menghubungi perusahaan di kedua sisi klien baru Anda. Anda mungkin juga ingin menggunakan fakta bahwa Anda memiliki klien lokal baru dalam presentasi Anda kepada klien potensial Anda.

Ketika tanggal penjualan Anda tidak berjalan dengan baik, Anda masih harus OXO Tetangga. Anda, seperti saya, hanyalah manusia. Kami merasakan efek tanggal karena kami tidak menutup penjualan. Saat Anda mendapatkan kencan yang buruk, paksa diri Anda untuk melakukan OXO. Singkirkan perasaan negatif atau keraguan diri, dan pergilah ke klien potensial terdekat Anda di kedua sisi keberadaan Anda. Menghasilkan prospek dengan cara ini akan mengembalikan Anda ke kondisi penjualan yang positif dan memfokuskan pikiran Anda untuk mencapai tujuan Anda.

Menambahkan teknologi riset penjualan OXO ke rutinitas harian Anda akan membantu Anda menarik prospek penjualan secara konsisten dan menjaga bank potensial Anda tetap terdepan. Ini mengurangi waktu yang Anda harus dedikasikan untuk mengumpulkan prospek dan membuat manajemen waktu Anda lebih efisien.

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *